HASH GAME - Online Skill Game GET 300

　　。那么何为游戏化？其实游戏化并非真正开发游戏，而是 gamified与Game fight。我们每个人的人生，其实就是一场“游戏化”的过程。举例来说，毕业前努力学习、考取四级、雅思/托福，是为了获取优质工作的“入场券”；进入职场后，从销售逐步晋升至销售经理、销售总监乃至销售副总裁，这是不断“升级打怪”的过程；薪资从5000元逐步增长至1万元、5万元、10万元、20万元，这构成了“积分体系”；最终用这些“积分”兑换海边旅游、马尔代夫度假等福利，这种“任务驱动+成就体系+积分体系+权益兑换”的完整闭环，就是游戏化的核心逻辑。

　　既然游戏化效果显著，为何并非所有短剧与电商平台都在布局？我们仅能看到淘宝、京东、SHEIN、TEMU及Disney plus、Netflix等大厂推进，核心原因在于游戏化运营成本过高。例如运营团队提出“圣诞节推出翻卡牌活动”，从产出PRD、设计、制作谷歌动效，到前后端研发，还需解决关系链绑定、Anti- Fraud、跨端归因等问题，最终还要进行数据漏斗分析与优化迭代。即便是纯互联网公司，这类活动也可能需要90天才能上线，对于研发资源匮乏的电商平台、DTC品牌而言更难实现。90天的上线周期，显然无法跟上行业节奏。

　　还有一款金币消耗玩法：多数短剧平台无法每周推出爆款剧，毕竟单部剧成本25万美元，每月推出8部即需200万美元，而爆款率仅10%-20%。用户充值金币后无处消耗，留存率便会下滑。我们的解决方案是“金币大派送”：平台设立奖金池，例如存入10万个金币，用户花费20个金币即可参与，24小时后开奖，幸运用户可获得25个、30个甚至更多金币；若未参与，金币将被平台回收。这一玩法既拉动了用户留存，又消耗了金币，还能促进后续充值。

　　聊完短剧，再谈谈电商平台。大家或许关注过敦煌网，今年年中它曾冲到美国Apple Store榜单第二位，仅次于ChatGPT。这一亮眼成绩的背后，gamification发挥了关键推动作用。从应用商店截图可见，这款大体量APP未用商品进行宣传，反而通过“大富翁”活动吸引用户下载，足见游戏化的有效性。更值得关注的是，敦煌网通过我们的中台搭建了完整的gamification体系。要知道，阿里蒋凡麾下有100余人的游戏互动研发团队，SHEIN的CMO团队也有近百人专门负责此类业务，但敦煌网未投入一名工程师，就搭建起同等水平的游戏化增长体系，无论是养狗还是大富翁玩法，都能快速上线。

　　DTC品牌领域同样有成功案例，例如一家女性服装独立站，月GMV达千万级，通过电子邮件、网站、APP推出QUIZ、flip card、抽签、每日打卡等游戏化活动，专门提升女性用户复购率，效果显著。工具类APP也不例外，相信在场半数以上女性用过美图，其出海产品Airbrush拥有千万月活，而工具类APP下载成本同样高昂。今年年初，该产品通过我们的flip card开展裂变拉新活动，借助病毒式传播获得大量自然增长用户，节省了巨额买量成本。

　　接下来用35秒快速介绍我们的客户矩阵，大家可留意是否有熟悉的品牌：第一排是短剧客户，包括 FlickReels（掌玩）、NetShort（麦芽）、ShortMax九州、山海、Flex TV、Soda TV 等；第二排是小说客户，涵盖元聚NovelFlow、掌中云Joyread，以及阅文集团WEBNOVEL等。这些客户构成了我们庞大的流量池，正如AppLovin股价居高不下的原因是聚集了大量SDK流量，我们也在向这一方向发力。再往下是电商客户，包括前文提及的敦煌网、月活过亿的AliExpress，还有头部DTC品牌MICAS、VIVAIA、OLIGHT。

　　以短剧平台为例，为大家拆解产品逻辑：当前行业普遍面临变现难题，付费转化率仅1%，广告变现又受诸多限制。对此，TurboLink已聚合月活过亿的短剧、网文平台，这些平台通过游戏化玩法可实现自增长。例如用户养育虚拟小狗，达标后可兑换数十至一百美金的VIP卡，而养大小狗需要完成裂变、每日看剧、消耗金币、充值及观看广告（Watch Ads）等任务。此前的watch ads对接AdSense，Admob等，属于第三方渠道。既然我们拥有丰富的DTC品牌与电商平台资源，为何不构建自闭环？基于此，Turbo Reward应运而生。

　　在短剧APP内设置Turbo Reward入口，用户点击进入后，可看到SHEIN、AliExpress等DTC品牌与电商平台的聚合页面。每个品牌均配有详细介绍，并发布深度任务，例如“每天打开一次APP”“添加商品到购物车”“完成注册”“达成交易”等。用户从短剧平台进入该页面后，每完成一个步骤（如下载电商APP、注册、留资等），均可获得短剧平台提供的金币；同时品牌方会发放优惠券或折扣券，形成双重激励。简单来说，我们通过短剧平台的金币吸引用户触达品牌，再借助品牌的优惠券完成最终转化，搭建起“短剧娱乐+电商消费”的自有生态广告平台。

　　对于发布商（短剧平台）：拓展变现渠道，不再局限于Applovin、MAX等少数平台，新增稳定变现路径；升级变现模式，用户观看60秒激励视频时，多数广告与自身无关，比如我刷汽水音乐时被迫观看personal loan的借贷广告，毫无兴趣。而Turbo Reward提供真实福利与有价值的offer，用户可在消费的同时获取收益，实现免费用户IAA变现模式的升级；场景天然契合，就像电影院周边必然配套商场、售卖爆米花与服装一样，娱乐场景中植入购物场景，符合用户行为逻辑。