HASH GAME - Online Skill Game GET 300根据点点数据显示，截至9月5日，《Magic Sort》最近一年的全球内购收入超2350万美金。而从3月份起，《Magic Sort！》每月内购流水不低于250万美金，市场表现成绩并不亚于Rollic旗下的《Color Block Jam》。目前《Magic Sort》的全球下载量已经超过千万，其中约40%来自美国市场。从商业化上看，该产品以广告变现为主，并且稳居iOS美国游戏下载榜单前十的位置，我们估算认为该产品的累计流水收入已经过1亿美金（广告+内购），并在快速增长中。

　　我们曾经在《Color Block Jam》提及过，《Color Block Jam》的关卡设计分布通过3关1小关，5关1难度，且非规律式分布。除此之外，比如先发行海外，再转向国内微信小游戏市场的《消消闯天下》，虽然每5关或每10关拥有1个超难关卡，普通关卡在5关内通常占比3-4关。这些游戏从占比来看，大约60%普通关卡，20%困难关卡，20%超难关卡。同样，在《Magic Sort》的关卡难度分布架构，也可以看到游戏对3的执着。

　　前文提到，《Magic Sort！》的团队Grand Games曾参与《Zen Match》的开发。在我们体验产品的过程中，《Magic Sort!》在产品设计的过程，确实沿袭着《Zen Match》的一些元素。除了前文提到的三消定位，还有堆叠消除元素。以国内游戏《羊了个羊》为例，相对高端的玩家在体验堆叠消除的过程，玩家借助关卡内“半遮罩式”设计，围绕“跳棋式消除”方式的博弈。《Magic Sort》的跳棋式消除的核心，则是玩家消除核心内容（某个颜色），或通关的关键内容前，需对其他色块进行调用、消除，才可达成。整个关键目标，也并非一步到位实现消除。

　　进入二选一之后，玩家调用空瓶子。实现点击的过程，则是基于第三重提示下进行博弈。在第三重提示内可以看到，遮罩底部提示的颜色为咖啡、蓝、绿。此时玩家博弈的内容为：若调用红/黄，同瓶子内未知的1/4，会是场上的红、黄、橙三种颜色，还是其他颜色。但是，最终让玩家肯定调用红/黄的理由是：若未知的1/4区域非上述三种颜色，该关卡通关逻辑具有矛盾性，最终确定调用。玩家最终的博弈行为，升级变成合理博弈。那么，《Magic Sort》与大众三消类游戏最大的不同，在于显著的推理属性，及培养推理的过程。其中的背后，反映的是《Magic Sort！》对于用户心理的管理能力。

　　同时，将《Magic Sort！》与《Color Block Jam》进行对比会发现，《Magic Sort！》更吸引用户进入长留存阶段。原因在于：《Color Block Jam》关卡递进过程，关卡规模、元素不断增加。《Color Block Jam》关卡设计的内核，在于搭建用户记忆混乱形成失误。但是看《Magic Sort》的后续关卡可知，由于游戏品类，关卡规模不能设计如《Royal Match》的超1屏幕游戏关卡内容，记忆链规模处于控量状态，且玩家通过颜色比例可估算实现所需的可能性，形成明确指向性。

　　同样，《Magic Sort!》之所以能够斩获资本的青睐，并非完全依赖于游戏产品自身。在一般情况下，3000万美金的投入，毫无疑问属于一场豪赌。但是，Grands Games属于“得到市场结果者”，从种子轮的300万美金，到A轮3000万美金，就不仅仅只是曾经得到市场结果这一单薄的理由。第一个真正的理由，则是我们前文提及的，《Magic Sort！》通过关卡设计，对用户心理的管理能力，表现得极其出色。

　　第二个部分，更多围绕《Magic Sort!》自身。从我们的视角来看，如果将《Magic Sort！》仅仅视为以玩法出众的休闲游戏，那么大概率不会受到资本青睐。无论是光速达成50亿美金收入的《Monopoly Go!》，还是Playtika旗下一众游戏，又或是《Royal Match》自身，其高流水的背后往往具有用户不可停止的上瘾性，以及围绕其自身展开的高明商业化方式。同样，《Magic Sort!》自身具备3000万美金的投资价值，也恰恰是商业化。

　　如果仔细留意，可以发现，《Magic Sort!》虽然设计了3类帮助玩家通关的道具，但是却基本不提示玩家进行使用，这与《All in Hole》《Royal Match》等一众休闲游戏的最大不同。上述的游戏，IAP的商业化本质，是通过玩家购买道具，前期培养对通关道具的依赖性、上瘾性，形成持续购买能力，而《Magic Sort！》围绕的商业化不通过道具，而是通过失败挑战。游戏的系统性商业化构建逻辑，围绕误导性进行系列设计。

　　玩家凭实力通关场景下，70%的失败场景会聚集在超难关卡，20%聚集在困难关卡，10%聚集在普通关卡。玩家想要到达100倍积分杠杆，需要连续通关5关。基于前文对于不同类型关卡通关之后，连续5关提供玩家的奖励金币为220，失败复活获得5次生命，需花费900。由于《Magic Sort！》在一开始并不培养玩家依赖通关道具，那么普通解压类玩家往往5关出现通关失败，且失败次数大多3次或以上，实际收益为-680。

　　同时，《Magic Sort！》的杠杆机制在于：玩家升级至下1级所需的积分，是当前玩家杠杆机制活动内，战令等级的100倍。比如玩家当前领取第至第4级奖励，那么玩家晋级下一级则需要500分，而1场100倍提供的积分只是100分。那么连胜失败时，玩家的无限生命道具在此场景下，则成了“通过玩家挑战关卡的密度，放大玩家的损益”属性，因为在无限生命道具生效期内，玩家失败依然需要花费价格重新续连胜。此时的-680损益，会呈现几何倍数增长，最终驱动付费。

　　但是，《Magic Sort》整个产品过程，除了三消的玩法内核，关卡养成玩家推理博弈，商业化回收之外，更重要的点在于心理把控。包括，在第59关以前，玩家失败次数是控量的。同样，59关的时候，玩家失败重新挑战次数陡升，考虑到付费属性，其实可以理解为第59关才是真正的付费与非付费用户筛选点。印证这一筛选的例子是：玩家即便通过查找攻略的方式了解第59关通关方式，但最终依旧无法完全借助攻略实现通关。《Color Block Jam》可以通过积木外形达成唯一辨识性，但《Magic Sort》无法做到，除非通关者明确在攻略内表面关键步骤思路。同时，失败重复挑战过程，重新提供玩家内容，实际上与近期的肉鸽塔防类游戏的性质有所接近，不同则更多在于两类游戏最终提供玩家正确解答的概率不同。

　　小结：《Magic Sort》的内核，以及3000万美金融资的故事，游戏产品设计反而不完全是产品内核，其更多在于产品自身背后对用户玩游戏过程的心理把控管理能力，以及借助大众常见的内容，搭建另一种风格并具有潜力的商业化模式。同样，Grand Games获得3000万美金并非单独为《Magic Sort！》产品自身服务，还包括搭建社交性进一步提升商业化价值，以及产品商业化的可复用性。未来对于休闲类或中轻度游戏的融资获取，也将不会单纯围绕产品自身而形成，如何探索出多维度的价值也将会成为全球范围厂商的新题目。返回搜狐，查看更多